叫師：如何做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的教學(xué)門戶？
在線教育市場(chǎng)早已是紅海一片，很多從業(yè)者為了尋找新的市場(chǎng)切入點(diǎn)，從傳統(tǒng)的課程輔導(dǎo)、老師對(duì)接及教學(xué)場(chǎng)景應(yīng)用不斷下功夫。然而，面對(duì)持續(xù)升溫的在線教育領(lǐng)域，成立自己的商業(yè)模式并持續(xù)發(fā)展才是創(chuàng)業(yè)公司的主干所在。 今天說到的 “叫師”，要另辟蹊徑做教育培訓(xùn)的門戶。
據(jù)了解，叫師為用戶的整個(gè)培訓(xùn)過程提供服務(wù)，包括傳統(tǒng)概念的一對(duì)一、小組課等多種授課形式，打造教培類的 O2O 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，我們需要從紅海一片的在線教育市場(chǎng)中幫助自己和機(jī)構(gòu)用戶去開辟藍(lán)海，而且要全產(chǎn)業(yè)鏈介入拓展。也就是說，我們要做教育業(yè)態(tài)的一個(gè)補(bǔ)充。”該項(xiàng)目副總裁寧壘告訴動(dòng)點(diǎn)科技。
從平臺(tái)的角度來講，家長(zhǎng)和學(xué)生可以通過在叫師手機(jī) app 填寫科目、年級(jí)等基本信息以及對(duì)教師性別、年齡以及任教資格等要求，根據(jù)條件對(duì)平臺(tái)老師進(jìn)行排序，家長(zhǎng)可根據(jù)老師主頁的任教資歷、授課時(shí)間、用戶評(píng)價(jià)等信息進(jìn)行挑選。當(dāng)然，也可以由平臺(tái)匹配合適的老師給家長(zhǎng)，選定老師后，即可與老師進(jìn)行私信溝通，約定授課時(shí)間。完成授課后，家長(zhǎng)和老師通過手機(jī) APP 進(jìn)行付費(fèi)和評(píng)價(jià)。
機(jī)構(gòu)、學(xué)生、老師成為叫師的三個(gè)最重要的因素，換言之也是其整合教育培訓(xùn)資源的思路。
寧壘表示在圍繞教培領(lǐng)域進(jìn)行延伸的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)對(duì)于 B 端的用戶比如機(jī)構(gòu)，場(chǎng)地、課酬成本是不可忽視的支出。而叫師可以幫助這些機(jī)構(gòu)從招生開始到客戶管理幫助機(jī)構(gòu)降低成本，并進(jìn)一步社群營(yíng)銷和管理。不過在前期叫師也會(huì)自己做場(chǎng)地，共享資源。
簡(jiǎn)單來說，“叫師”幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)中，讓他們更關(guān)注自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)整合機(jī)構(gòu)及其相關(guān)用戶，做增量。
對(duì)于 C 端，寧壘認(rèn)為未來的趨勢(shì)是碎片化、個(gè)性化、互動(dòng)化的學(xué)習(xí)，在 B 端的優(yōu)勢(shì)引介給 C 端積累學(xué)生用戶的同時(shí)，叫師的學(xué)習(xí)端將來可以引流大數(shù)據(jù)。
總而言之，叫師的目標(biāo)主要是全產(chǎn)業(yè)鏈做深入的對(duì)接，從而做增量用戶。據(jù)官方數(shù)據(jù)，目前叫師的用戶已過萬級(jí)，并會(huì)通過各地的代理做不同品類的課程擴(kuò)大規(guī)模。
叫師上線于 2015 年 12 月，來自于小冰智慧(武漢)科技有限公司，目前團(tuán)隊(duì)有 25 人，尚無融資。執(zhí)行董事何冰為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，擅長(zhǎng)新商業(yè)模式研究及營(yíng)銷策劃。2011 年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，歷任民生國(guó)際集團(tuán)董事、上海民生健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理，云狐在線 CEO。副總裁寧壘為華中科技大學(xué)博士，一直致力于教育信息化領(lǐng)域產(chǎn)品研發(fā)。
目前來看，叫師要做的事情是與各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)展開合作從而聚合用戶，但是難點(diǎn)應(yīng)該在于建立互信的關(guān)系。這樣變現(xiàn)的路徑和時(shí)間也會(huì)延長(zhǎng)，不過，積累用戶也需要時(shí)間，如果說類淘寶模式的跟誰學(xué)做全品類的電商平臺(tái)，那么叫師最后是鎖定好的用戶體驗(yàn)帶來的增量。這樣的模式一旦走通，相信大數(shù)據(jù)也指日可待。